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融资时,应该和投资人怎么说?

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POST DATA 2018-02-06 16:20:16

投资人都喜欢新东西,碰到新东西他们才愿意深入思考其中的逻辑。在一个商业感知和思考孕育的过程中,需要有不断的新鲜感去激励投资人保持探索的热情。

如果是陈旧的概念,投资人往往都会有一些先入为主的看法,有的可能还不正确,最终导致对企业价值产生误判。要说服一个人抛弃既有认知是非常困难的,除非有巨大的外力震撼到对方。

所以,第一点,别讲老故事

帮助公司梳理战略愿景、目标,分析路径和节点,匹配资源,是每一个早期投资人都必须要做的事情。创业者是很强,不然你不会去投他,但是大部分创业者都是第一次创业。如何去设计合理的目标,什么样的战略目标和愿景才是在目前的市场竞争环境中有差异化的,符合公司的当前状态和资源的?这些东西不是创业者天生就会的,往往需要教。这也是创享智库对会员企业家很花精力的第一个地方。

所以,第二点,战略的目标要不远不近,不能渺茫到感觉在忽悠,也不能实际到人人都能理解

还有最后一点是非常要注意的,要做到策略性地交换信息,知道什么该讲什么不该讲

有的企业家认为融资的过程应该足够的坦诚直接,因为所有的信息并不能真正被完全掩盖,就算是瞒得了一时,到了尽职调查过程中该暴露的还是会暴露,是藏不住的。但是事实上融资的过程更像是一个博弈的过程。透露,或者不透露某些信息,用什么方式来传递信息,都是非常艺术的。商业谈判的变数颇多,以至于不同的人去谈导致的结果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密,可是不知道从何时起,点子和想法在创业圈变得“一文不值”了,仿佛执行力才是创业成功的唯一要素。但要知道,如果一个行业最后只在比拼执行力,实际上每个从业者对于行业的观察都千篇一律,对行业走向和细分市场没有一点值得深入研究的空间,那这应该是个非常烂的行业。

所以,融资过程中做的所有操作,放出的消息、说出的话,只导向一个目的,就是完成融资。过程万般曲折,尔虞我诈,只要结果是对公司好的,股东们就应该纷纷尽力配合。