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项目很好,为何融资难?

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POST DATA 2018-07-09 16:07:41

大多数创业者,总是会有这样的疑惑:明明自己的项目很优秀,发展前景还不错,为什么总是融不到钱?

其实,融资搞不定,问题有时候并不出在项目身上,而是在融资时,大多数创业者,往往会在这3点上出现偏差:

融资是必须的?答案为NO!并不是每一个项目、且项目发展的每一个阶段,都需要去融资。

是否进行融资,取决于项目与融资的契合度,创业者要明确,每个资本进入时,它所带的目的。

融资过程中,资本进入最直接的目的就是未来的套现。创业者要清楚的是,在未来项目运转中与你同舟共济的投资人,他们的最终目标,无非就是套现,倘若你的目标有异于投资人的最终目标,那么,在融到了钱之后,你可能会承受较大的压力。

现今,像一些典型的作坊式公司(如,较火的零售店),如果对自身地发展规模没有过高的要求,且对上市没有极大的渴求,那么也就没有必要走融资这条路。

创业者需要在企业发展的不同阶段,从以下3个方面考虑融资的必要性:

1)你的项目,是否能够达到投资人的套现目的

一般来说,投资人对自己的投入资金,有一个回报期的时间限制。一般的期限会在7-9年,较短的话为3-5年,这样的时间限制就意味着,如果所投项目的发展不能在有限的时间内,为投入资本带来利润,那么,投资人便极有可能会选择退出。

所以,在考虑融资必要性的时候,项目是否能够在有限时间内实现一定幅度的增长,是创业者需要考量的重要因素。

2)你的项目,很可能正处在无需融资的阶段

融资也具有一定的阶段性。当项目发展的速度加快,而资金的进入对推动这样的快速发展没有帮助时,创业者就要避免盲目融资。

有些时候,多股东往往会给企业的发展增加一些麻烦。比如,一家专攻于做游戏的公司,一般在初始发展中,其需要资金来维持运转,而在后续的发展当中,核心问题将聚焦在产品以及渠道时,因此,在这样的情况下,是没有必要进行融资的。

3)在以下的情况中,融资才是必须的

情况1:资金的投入能够加快企业及项目的发展速度。如果企业每年的盈利较为有限,不足以支撑企业及项目的扩大再发展,那么此时,融资便成为必然;

情况2:企业所处行业的竞争异常激烈。在一些行业当中,企业间的竞争已经演化到了你死我活的程度,此时,对于创业者来说,资源会变贵,人力会变贵,而融资,变成了优化这种困局的唯一出路。

情况3:如ofo,摩拜这样的创业项目。类似于共享单车这样的业务,在早期的发展中,其必然会以巨额亏损为代价来积累优势,建立市场,因此,寻找融资便成为推动项目发展的重要途径。

融资的最佳时机?

融资一般有三个周期。

第一个为资本市场周期。这个周期基本上为3-4年一个轮回,如2015年下半年股灾之后市场变差,2016年开始慢慢恢复,到2017年有到了一个市场高点。

第二个为行业周期。与资本市场周期不同,行业周期一旦错过就很难再抓住机会,一个行业,好的窗口可能就只会出现那么一两次。

第三个周期为企业发展周期,也就是公司的经营状况。周期上行时,企业发展就有好的窗口;周期下行时,公司发展相对来说就要更为谨慎。

那么,什么时候才是融资的最佳时机?

三个融资周期,如果有两个都在上行,此时便是一个较好的融资窗口;如果只有一个在高点,融资难度虽然会较大,但还是值得一试;当然,如果三个周期均处在下行,这时候选择融资就肯定会失败。

在融资的时机这件事上,永远不要追求“最”字,只要追求“相对”就好,在相对高位去融资,绝对是最合适的事情。就好比股票,要趁它处于上升趋势时,在某个合适的时间将其卖出。

融资的具体做法?

理论层面:

融资,实质就是推销项目的过程,针对不同类型的投资人,以及他们不同的诉求点,掌握沟通的侧重点,这样更容易打动目标投资人。

例如,实力雄厚的红杉,他们侧重于项目的长远发展前景;人民币基金,则较为重视公司上市,以及稳定的盈利;再如政府引导基金,则不以盈利为主导,而是侧重于带动当地经济的发展;战略投资基金中,一般会聚焦于战略的意图。

实践层面:

在融资的流程当中,以BP为例,它是融资过程中较为关键的一步。由于投资人往往会比较关注如何使自己投入的资金利益最大化,因此,对于创业者来说,就要把BP这个敲门砖变成一份销售意味更重的企业说明书。

要力求以最短的篇幅,总结出自己的项目投资亮点,再针对客户需求,清晰地阐述出公司与客户的需求互补。要以巧妙的商业模式来迅速吸引投资人的注意力,从而说服投资人为你的项目出资。

此外,融资需要有坚定的态度,创业者要集中一段时间,全力以赴将融资作为自己的首要任务。只有这样,当融资的结果事与愿违,你才能确信现阶段是不适合融资的。