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商业计划书的逻辑

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POST DATA 2018-07-31 16:16:44

因为商业计划仅有散点是完全不够的。创业者心中需要有一个清晰明了的体系,并用完整的逻辑和套路把它系统的表达出来。这样的一份表达才是一份能吸引投资者眼球的BP

创业者为什么要写商业计划书,写一份良好表达的商业计划书有什么用?

投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的BP,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。

风投在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来,而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说,VC一般情况下,不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目,因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。

专注于商业计划书撰写的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生告诉记者,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现动态而混沌的自洽的过程。

从某种意义上来说,商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素(CSF)的现实达成情况,从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。

但是,很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达,总有“只可意会,不可言传”之感。

简单来说,写商业计划书的基本要领就是“结构化思考,形象化表达”。所谓“结构化思考”,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”(或说关键成功因素),所谓形象化表达就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值,从而达到你不跟创始人聊聊,你就不能忍受错过的遗憾的效果,如此一来,你的商业计划书也就算是达到预期效果了。